GERENTE DE MARKETING E GROWTH

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!

Você será o dono do resultado de captação de novos alunos do negócio de Graduação (selos Universal, Singularidades e Medicina), dentro de um modelo matricial de squads de negócio + capacidades técnicas: o squad decide o quê e o porquê; as capacidades (mídia, performance criativa, conteúdo/SEO, CRM, e-commerce & CRO, analytics) executam com profundidade técnica. Na prática, isso significa:

• Responder pela captação de novos alunos por ciclo, pelo CPI (custo por inscrição), pela conversão do funil e pelo orçamento do negócio — com leitura financeira do resultado (retorno do investimento no mix), não apenas volumétrica;
• Construir e sustentar o forecast do negócio, identificar cedo o gap versus meta e chegar com o desvio explicado antes que perguntem, com plano de ação, donos e prazos;
• Comandar o relógio do ciclo de captação (planejamento, largada, aceleração, fechamento), decidindo o que entra no ciclo e atuando como porta única de entrada das demandas do negócio;
• Priorizar e cadenciar as pautas das capacidades técnicas, removendo impedimentos e mantendo o ritmo dos rituais do squad;
• Articular áreas em prol de um direcional unificado — aliança comercial, operações de matrícula, polos e campi, capacidades de marketing e áreas parceiras (inteligência de mercado, pesquisas, marcas, planejamento comercial) — movendo por influência, dado e clareza, não por hierarquia;
• Trabalhar com a frente de CVM (customer value management) as oportunidades de cross-sell e upsell sobre a base de alunos e egressos;
• Apresentar o resultado do negócio no Fórum de Receita (semanal, com a liderança de vendas e operações) e nos demais rituais executivos, com material denso e visual e número na ponta da língua — sustentando com dado e método a leitura do resultado: o que é mercado, o que é execução, o que é escolha;
• Gerir o portfólio interno do squad, dosando atenção e investimento entre o negócio de escala (Universal) e os negócios premium (Singularidades e Medicina);
• Liderar um time de 3 a 5 pessoas de perfil generalista — menos experientes e mais operacionais que você, que você desenvolverá — e trabalhar no dia a dia com especialistas alocados pelas capacidades técnicas (designer, redator, CRO, mídia, CRM), dando a eles contexto de negócio, prioridade e feedback contínuo;
• Decidir a alocação do orçamento do negócio entre alavancas com lógica de next best dollar (cada real adicional vai para onde o retorno marginal é maior), com autonomia de decisão e responsabilização explícita sobre elas.

• Experiência sênior respondendo por resultado de negócio (não apenas por entrega), idealmente em negócios de ciclo, funil longo ou alto volume B2C;
• Perfil generalista de negócio: a pergunta que você responde é "por que o negócio está assim e o que fazemos?" — não "qual é a melhor ferramenta";
• Setor de educação não é requisito, mas é um ótimo qualificador;
• Histórico comprovado de mobilizar times multidisciplinares e destravar decisões entre áreas que não se reportam a você;
• Alta capacidade analítica: fluência na leitura de funil, mídia e financeiro; questiona o dado antes de usá-lo e separa correlação de causa antes de concluir;
• Capacidade de mensuração e comprovação de resultados: promove hipóteses claramente testáveis e mensuráveis, desenha a medição antes da ação e fecha conclusões sem margem de dúvida;
• Domínio de trade-offs de investimento: lógica de next best dollar, retorno marginal e retorno financeiro do mix — não apenas volumetria;
• Conhecimento de plataformas de marketing digital (mídia, CRM, analytics) no nível estratégico — o que cada alavanca faz, quanto custa e o que é razoável esperar dela — sem necessidade de operação hands-on;
• Fluência na linguagem do marketing moderno: posicionamento e proposta de valor, pricing e elasticidade, funil completo (aquisição, conversão, lifecycle), CRM e automação, CRO e jornada, conteúdo, criativo e marca, experimentação e mensuração de incrementalidade — com uso de IA como alavanca cotidiana de análise e produtividade;
• Organização exemplar: cadência, follow-up e visibilidade de status como segunda natureza;
• Trânsito entre hierarquias: conforto igual na conversa com o analista e na sala com VP e diretoria, ajustando a forma sem perder o conteúdo;
• Resiliência para sustentar posição sob pressão em fóruns executivos, com dado e elegância.

O que você pode esperar da gente? 

• Participação nos lucros: resultados com comemoração fazem parte do jeito Cogna.
• Vale-refeição ou alimentação: num cartão de benefícios flexível. 
• Assistência médica: um abrangente plano de saúde, com inclusão de dependentes e coparticipação. 
• Assistência odontológica: está disponível para manter seu sorriso.

Mas espera, ainda tem mais!  

• Bolsas de estudo de graduação e pós graduação: nossas unidades de ensino para que você e seus dependentes (cônjuge e filhos).   
• Day off no aniversário: você poderá escolher um dia para relaxar e celebrar. 
• Convênio SESC: abre as portas para as inúmeras oportunidades de melhora na qualidade de vida. 
• Convênio farmácia Univers: descontos numa variedade de medicamentos. 
• Universidade corporativa: diversas trilhas e cursos gratuitos na nossa universidade corporativa para você seguir evoluindo com a gente.  
• Wellhub (Gympass): para que você possa se movimentar no seu dia a dia. 
• Programa Ninho: Um programa dedicado às nossas famílias que estão aguardando um novo bebê. 
• Valoriza - Programa de Recrutamento Interno: Para impulsionar sua carreira por meio de oportunidades internas.

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base. 

Nosso propósito é avançar cada vez mais, gerando empregabilidade para talentos diversos. Venha enriquecer nosso time! 

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!